O projeto Brazilian Safety desenvolveu diversas ações ao redor do mundo para que as empresas apoiadas possam promover seus produtos.
No ano de 2022, o projeto Brazilian Safety, fruto da aliança da ANIMASEG e da ApexBrasil, fez 10 anos!
Com o objetivo de promover a exportação de Equipamentos de Proteção fabricados em nosso país no exterior vem cumprindo com grande satisfação o papel de capitanear um grupo de empresas que estão aptas ou desejam iniciar suas atividades no comércio internacional.
Atualmente, temos 60 empresas apoiadas e empenhadas em trabalhar em prol do desenvolvimento do parque fabril e de produtos para a exportação e ampliação do comércio internacional.
Nesse 10 anos o projeto realizou:
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24 Feiras Internacionais;
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8 Missões Prospectivas;
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7 Rodadas de Negócios no Brasil;
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5 Estudos de Mercado e Pesquisas;
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9 Rodadas de Negócios Presenciais;
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14 Rodadas de Negócios Virtuais; e
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2 Projetos Imagem.
Assim contabilizando foram 69 ações direcionadas e planejadas para que as nossas empresas possam estabelecer relações comerciais com compradores interessados nos produtos brasileiros.
Para a ApexBrasil ,o nosso grupo está representado pelos seguintes níveis de empresas exportadoras:
83,3% são empresas de pequeno porte e 16,7% são micro-empresas.
Sendo:
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3 exportadores iniciantes;
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23 exportadoras intermediárias;
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1 internacionalizada iniciante; e
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2 internacionalizadas intermediárias.
Foram realizadas 8 ações sendo 3 virtuais:
Rodada de Negócios Uruguai – maio/22
Tivemos 13 compradores inscritos e 75 reuniões realizadas.
O país é o primeiro destino em exportações das empresas apoiadas e tem facilidade por questões logísticas de importação dos produtos brasileiros. Até o mês de setembro/22 foram exportados 3,7 milhões de dólares e um crescimento de 53,3%.
Rodada de Negócios América Central – julho/22
Tivemos 14 compradores inscritos e 86 reuniões realizadas.
Rodada de Negócios Chile – agosto/22
Tivemos 14 compradores inscritos e 51 reuniões realizadas.
Essas ações foram realizadas em plataforma virtual, com salas individuais para reuniões com os compradores e apresentação virtual das empresas e produtos.
Foi contratada uma única empresa para a arregimentação e matchmaking das empresas. A empresa possui um uma plataforma inserção dos dados dos compradores e dos nossos clientes.
Depoimento – HORÁCIO EDELSTEIN – SOFT WORKS
Eu gostaria de colocar a importância dos eventos internacionais voltados para a exportação. E muito bom para a nossa empresa, ter todas estas oportunidades de contato com possíveis compradores dos países da América Latina.
Até tendo presencia em quase todos os mercados da região, sempre é bom conhecer novas opções de negócios. Particularmente, acho mais produtivo o evento físico, mais que o virtual.
O fato de ter um grupo forte de fabricantes, se apresentando nas Rodadas, gera confiança nos possíveis compradores.
E outras 5 ações presenciais:
Rodada de Negócios Peru
Foi realizada no mês de abril/22, presencialmente, na Embaixada do Brasil em Lima, situada na Av. José Pardo em Miraflores. Foi contratada a empresa ASERTO como arregimentadora de empresas e matchmaking.
O país é o nono país de importação dos produtos brasileiros. Até o mês de setembro/22 foram exportados 300 mil dólares. É um dos países foco do projeto.
Foram programadas 133 reuniões para os 2 dias da ação.
Entretanto, foi decretado pelo Governo Federal um Toque de Recolher na madrugada do 2º. dia nos impedindo de continuar a ação. Assim deixaram de acontecer 87 reuniões.
Foram realizados 73 contatos sendo 62 novos com US$ 90.000 em negócios realizados na ação e a expectativa de negócios para os próximos 12 meses é de US$ 616.000.
Participaram da ação 8 empresas apoiadas.
Depoimento – RAFAEL FRANCO – TECMATER
Estamos muito satisfeitos com o Projeto Brazilian Safety, visto que para a Tecmater o projeto vem ajudando em pontos internos e pontos externos, sendo estratégico hoje para nosso crescimento.
No caso interno, o projeto está colaborando com a profissionalização técnica de todos os colaboradores, visto que exige melhor eficiência e eficácia de toda a equipe. Além disto todo o processo de exportação traz a desmistificação cultural e a diminuição de dependência da empresa ao mercado interno brasileiro. Externamente a maior contribuição vem pela exposição da marca em nível mundial, a qual vai se tornando promovida em outros países, gerando compras de longo prazo. Outro ponto a se destacar seria o desenvolvimento de novos produtos que ocasionam um aumento de know-how em processos, designe e a forma de enxergar as soluções, adaptando para a cultura do comprador toda as tecnologias desenvolvidas pela Tecmater.
Vimos neste momento muitas oportunidades do Projeto Brazilian Safety para nosso país porque mundialmente os países estão enxergando o Brasil como uma importante matriz produtiva mundial, tendo a Tecmater como mais uma indústria importante neste cenário, com várias tecnologias agrícolas e florestais, gerando riquezas oriundas do exterior, gerando mais empregos e desenvolvendo toda a sociedade local.
Missão Prospectiva Equador
Foi realizada no mês de abril, presencialmente, logo após a Rodada de Negócios no Peru.
Foi prejudicada pelo Toque de recolher ocorrido no Peru. Algumas empresas desistiram de participar da Missão, pela insegurança causada.
A missão foi organizada pelo Secom da Embaixada do Brasil em Quito e foi muito bem conduzida.
O Equador é o 4º. país de importação dos produtos brasileiros. Até o mês de setembro/22 foram exportados 900 mil dólares, com 11,3% de crescimento. É um dos países foco do projeto.
Foram programados 2 dias de reuniões. Sendo:
SIC – Acreditacion
É uma agência de regulamentação;
Para participar em licitações públicas, tem que ser realizado um processo de cadastro no site supracitado, chamado de PO 07, onde se registram a empresa e os produtos, pelo período de 01 ano. O custo é de aprox. US$ 1.000,00;
Processo PO 09, refere aos laboratórios;
Tem que ter um representante ou empresa local, com endereço físico, que terá o poder de Representação;
O preço para reconhecer a certificação dos equipamentos é de aprox. US$ 500,00;
https://www.acreditacion.gob.ec/
Camara Industrial y de Producción
Agremiação privada, representante de 62 setores produtivos, subdividida em núcleos setoriais. Possui aproximadamente 320 industrias registradas.
Destaca o decreto executivo n°2393, onde são especificadas as diretrizes que fundamentaram a Ley de Seguridad y Salud del Trabajo;
Refere aos acordos ministeriais vigentes e, especificamente, aos acordos internacionais firmados com a Comunidade Andina;
Equador possui setores, entre os que cita o Ministerio del Trabajo e o Ministerio de la Salud. Entre as normas Macro, comenta o Código del Trabajo;
Cita o acordo ministerial 001, onde são referidas as obrigações das empresas e a planificação para alcançar os objetivos;
Instituto Ecuatoriano de Seguridad Social
https://www.normalizacion.gob.ec/
ISO 27001;
Depoimento – DANILO OLIVEIRA – MARLUVAS
A área de comércio exterior da Marluvas tomou outra proporção a partir das participações junto aos projetos do Brazilian Safety e fomentos da APEX. Sem a menor sombra de dúvidas, não chegaríamos tão longe e não teríamos o respeito que temos no exterior se não fosse o empenho dos profissionais destes projetos. Cada novo país, cada nova Feira ou Rodada de Negócios, a Marluvas foi descobrindo um novo horizonte, investindo mais e acreditando no seu futuro nos volumes de exportações, criando e nutrindo novas oportunidades de um crescimento amplo e sustentável.
INEM – Sistema Ecuatoriano de la Calidad
Regulamentação: As normas são optativas. O Instituto utiliza como base e adapta as normativas internacionais O processo da “criação” de norma inicia com a manifestação de um setor produtivo. Posteriormente, forma-se um Comité de Normalización que elaborará a base técnica. Aprovada a normativa, a mesma transforma-se em Regulamento, sendo seu uso obrigatório. A partir desse momento, o controle é realizado pelo Ente Rector responsável.
NTI 264, subdivida em Equipos de trabajo (ISO 20347), Equipos de Seguridad (ISO 20345) e Equipos de Protección (ISO 20346);
Ensaios: Utilizam o processo do Certificado de Conformidad ISO IEC 17067 e Declaración (do fabricante) ISO IEC 17050. A base usada são os informes de ensaio emitidos por laboratórios reconhecidos internacionalmente. Não é realizada uma fiscalização prévia aos equipamentos certificados. A inspeção é feita, surgindo a demanda, quando o produto já está no mercado;
Regulamentos: www.normalizacion.gob.ec
Foram realizados 22 contatos sendo 21 novos com US$ 60.000 em negócios realizados na ação e a expectativa de negócios para os próximos 12 meses é de US$ 460.000.
Participaram da ação 8 empresas apoiadas.
Depoimento – THOMAS MORAES – VISIO-CADEIRA LINCE
Nossa empresa nasceu com objetivo de ser global!
Somos uma pequena empresa, ao qual nosso desenvolvimento sempre foi com recursos próprios e em um mercado extremamente competitivo no mundo, ao qual, ainda, nossa participação é pífia, porém com diferenciais significativos quando falamos de qualidade.
Para sermos global, temos de ter um constante amadurecimento do produto e do modelo dos negócios de acordo com a cultura dos países alvo, e a forma de conseguirmos isso é vivenciando o dia a dia daquelas regiões ao qual pretendemos atuar, encontrando novos parceiros de negócios e, principalmente, a concorrência.
Felizmente podemos contar com o apoio da APEX-BRASIL que vem nos permitindo uma ação em mercados externos onde conseguimos trazer este aprendizado constante, participando predominantemente de feiras e rodadas de negócios, ações que, com recursos próprios, não seriam possíveis.
Estamos na dura missão, juntamente com muitas outras pequenas empresas brasileiras, de mostrar que temos tecnologia e, principalmente, inovação, e a APEX-BRASIL tem um papel fundamental nisso. Agradeço imensamente ao apoio que vimos recebendo, permitindo-nos estarmos cada vez mais forte.
36ª. Feria de La Seguridad Integral – Consejo Colombiano de Seguridad
Foi realizada no mês de junho, presencialmente no Espaço de Eventos Compensar, localizado na Av. 68, em Bogotá.
Foi contratada a empresa ASERTO como arregimentadora de empresas e matchmaking para complementar a experiência de nosso expositor.
O país é o 7º.destino em exportações das empresas apoiadas e tem facilidade por questões comportamentais de importação dos produtos brasileiros. Até o mês de setembro/22 foram exportados 500 mil dólares.
O projeto tem participado desde 2015, contabilizando 7 edições contínuas.
Na edição de 2022, o projeto foi agraciado com um troféu parceria com a CCS.
Foram inscritas 30 empresas compradoras colombianas e foram 120 reuniões realizadas, além das reuniões com visitantes da exposição.
Contamos com a presença, na ação, com o gestor da ApexBrasil, Emerson Raiol.
Foram realizados 254 contatos sendo 240 novos com US$ 137.000 em negócios realizados na ação e a expectativa de negócios para os próximos 12 meses é de US$ 825.000. Após 2 anos de pandemia, esse resultado é bem satisfatório.
Participaram da ação 11 empresas apoiadas.
Depoimento – CAUÊ MAINETI – UMP
O apoio do projeto Brazilian Safety para a UMP é muito importante, tanto com relação a conhecimento de mercado, definições de alvos para o momento, contatos que são realizados nos países alvos, como por exemplo as Embaixadas e Secons nestes países alvos, bem como os mais diversos contatos como ministérios, órgãos regulamentadores e outras instituições dos países alvos.
Junto com o projeto foi possível a UMP apresentar seus produtos para outros mercados e dar seu primeiro passo em busca de internacionalizar a empresa. Com o conhecimento dos mercados e contatos proporcionados pelos projetos foi possível a UMP começar a realizar exportações, conhecer tendências de mercados para poder trazer ao mercado brasileiro produtos com novas tecnologias em termos de material e produção.
NSC 2022 – National Safety Security
O projeto Brazilian Safety, fruto da parceria entre a Animaseg e ApexBrasil, que neste ano completou 10 anos, participou pela primeira vez da Feira NSC (National Safety Council) que foi realizada entre os dias 18 a 20 de setembro, na cidade de San Diego, EUA.
A NSC existe desde 1913 e é realizada em conjunto com um congresso de segurança no trabalho, sendo o mais importante evento do setor nos EUA. Na edição de 2022, o projeto organizou o primeiro Pavilhão Brasileiro na feira que ocupou uma área de 100m² e apoiou diretamente 9 empresas.
Nessa ocasião foi celebrada a 100ª participação da empresa M S A, além dela também fizeram parte da delegação brasileira as seguintes empresas:
AGMOV: apresentou sua linha de ferramentas especiais (EPCs) e bastões balizadores para movimentação de cargas.
CALÇADOS CARTOM: levou uma nova linha de produtos, calçados e couros especais, devidamente adaptados para o mercado americano.
JGB: a empresa é focada na área de vestimentas, proteção a cabeça, luvas e perneiras de alto valor agregado, com um desafio de sempre buscar a melhor tecnologia em novos tecidos e com couro premium. E a linha IMPERMAX recém lançada.
SAFETEC: linha voltada para a área de altura e seus equipamentos, acesso sob cordas, é uma das empresas mais inovadores tenho quase 100% de produção nacional e com uma expressiva linha voltada para exportação.
MARLUVAS: maior fabricante de calçados de segurança e ocupacionais apresentou o tênis com toda a proteção requerida pelas normas de segurança e sua linha premium de alto valor.
SOFT WORKS: trouxe sua linha de Calçados Ocupacionais em EVA, que fabrica há mais de 25 anos, totalmente voltada para a linha médico-hospitalar, hoteleira e para FOODSERVICE.
VISIO: com um produto inovador no mercado latino americano, trouxe a Cadeira Lince, produto para resgate que transporta pessoas com dificuldades de forma simples e com total segurança.
O estande Brazilian Safety foi visitado pelo Vice-Cônsul Geral do Brasil em Los Angeles, Ministro Daniel Pinto, que conversou com os expositores brasileiros e conheceu os produtos e debateram ideias para o mercado americano.
Foram realizados 139 contatos sendo 131 novos contatos.
Por fim, foram realizadas 10 negociações que resultaram em US$100.000 negócios imediatos e uma perspectiva US$ 2,1 milhões de negócios para os próximos 12 meses.
Depoimento – CECÍLIA SOLOAGA – JGB
O projeto Brazilian Safety representa uma peça fundamental no processo de internacionalização comercial da nossa empresa. Por meio do mesmo, participamos de rodadas de negócios, feiras, visitas técnicas e de prospecção de mercado com maior facilidade e agilidade. Poder contar com o apoio técnico, estudos de mercado e organização de eventos que são oferecidos tanto pelo projeto Brazilian Safety como pela APEX BRASIL, são primordiais para o êxito das nossas ações comerciais no mercado externo.
FISP /FISST – Rodada Brasil
Foi realizada no mês de outubro, presencialmente no SPExpo, situado na Rodovia dos Imigrantes. A última edição da exposição foi em 2018. Todos estavam bem ansiosos pela realização.
Foi contratada a empresa CCBIZ como arregimentadora de empresas e matchmaking.
É a 5ª.edição, onde o projeto realiza a Rodada Brasil.
O projeto tem participado desde 2012 trazendo compradores internacionais.
Foram 10 compradores o, além das reuniões com visitantes oriundos da Colômbia, Chile, Equador, Bolívia, Honduras, Uruguai e República Dominicana, além dos visitantes internacionais presentes durante o evento.
Contamos com a presença, na ação, com o gestor da ApexBrasil, Emerson Raiol.
Foram realizados 202 contatos sendo 145 novos com US$ 715.000 em negócios realizados na ação e a expectativa de negócios para os próximos 12 meses é de US$ 5.645.000. Após 2 anos de pandemia, esse resultado é excelente.
Participaram da ação 22 empresas apoiadas.
No ano de 2022, o projeto Brazilian Safety proporcionou para as empresas participantes das ações:
756 contatos
650 novos contatos
Negócios realizados nas ações: US$ 512.000,00
Expectativa de negócios nos próximos 12 meses: US$ 10.066.000,00
