Em 2013, a Marluvas, uma das maiores fabricantes de calçados de segurança do Brasil, iniciou uma jornada que transformaria sua presença no cenário global de proteção ao trabalho. O ponto de virada foi o projeto Brazilian Safety, parceria entre ANIMASEG e ApexBrasil, criado para apoiar a internacionalização das indústrias brasileiras de Equipamentos de Proteção Individual (EPIs) e Coletivos (EPCs).
No início, a Marluvas enfrentava um desafio comum a muitos fabricantes brasileiros do setor: o processo de internacionalização era lento, cercado de barreiras regulatórias, e faltava uma estratégia coordenada, informações de mercado qualificadas e apoio institucional. Isso dificultava o acesso a mercados externos e a participação em feiras e missões comerciais, restringindo o crescimento global da empresa
A partir do momento em que recebeu o apoio do Brazilian Safety, a Marluvas superou esses obstáculos e conquistou reconhecimento internacional. Ampliou sua atuação para diversos países da América Latina, Europa, África, Emirados Árabes e Estados Unidos, fortalecendo também sua reputação por produtos de alta qualidade.
Segundo o diretor Comercial da Marluvas, Danilo Oliveira, o diferencial veio com o suporte técnico e estratégico do Brazilian Safety. “Com a participação ativa no projeto, nossa área de comércio exterior tomou outra proporção e atingimos o reconhecimento de hoje nos mercados internacionais”, relata.
Com apoio financeiro, inteligência de mercado e orientação especializada, a empresa passou a participar de feiras, rodadas de negócios e missões comerciais internacionais. O primeiro movimento significativo foi em 2013, com uma ação no México, dando início aos avanços que se intensificaram a partir de 2014 e 2015. Neste período, a parceria foi fundamental para consolidar o trabalho institucional e estratégico no exterior.
Parceria de impacto
O desempenho internacional da Marluvas reflete diretamente a colaboração com o Brazilian Safety. Segundo Danilo, cerca de 80% das conquistas externas da empresa na última década têm relação com o projeto, seja pela geração de informações qualificadas, o suporte em feiras e missões comerciais ou a orientação estratégica nos países-alvo. O projeto é abrangente, atuando desde a identificação de mercados potenciais até conexões comerciais e institucional em diferentes países. “Foi um reforço importante para expandir nossa atuação internacional”, destaca Danilo. Para ele, essa trajetória reforça a importância do trabalho conjunto entre setor privado e iniciativas de promoção comercial: “Não foi fácil no início, mas aprendemos e criamos parcerias que trouxeram resultados concretos”, complementa.
Expansão internacional e produção
A parceria entre Marluvas e Brazilian Safety ampliou exponencialmente o alcance internacional da marca. Hoje, a Marluvas exporta para México, Equador, Colômbia, Chile, Honduras, Bolívia, Uruguai, República Dominicana, Argentina, Estados Unidos, França, além de outros mercados na América Latina e Europa, e passou a desenvolver operações na África e nos Emirados Árabes. O total ativo da empresa é 16 países atendidos com exportações.
Com 12 unidades fabris distribuídas pelo interior de Minas Gerais, incluindo Dores de Campos (matriz), Barroso, Prados, Cruzília, Minduri, Capitão Enéas, Oliveira, São Vicente de Minas, Madre de Deus de Minas, Três Corações, Piedade do Rio Grande e outras localidades, a Marluvas produz linhas tecnológicas de botas de PVC, Vulcaflex, Safyflex e diversos modelos com múltiplos tipos de proteção e inovação sustentável. O volume de produção supera 13 milhões de pares por ano, sendo 4% destinados ao mercado externo.
O efeito Brazilian Safety
O suporte do Brazilian Safety foi decisivo para a Marluvas vencer os desafios iniciais da internacionalização. Participou de feiras globais, rodadas de negócios, missões comerciais e adquiriu know-how para atuar em diferentes mercados, ajustando seus produtos às normas técnicas e regulatórias de cada país.
Este case de sucesso comprova que o trabalho conjunto entre indústria, associação e apoio institucional é fundamental para a competitividade internacional dos EPIs brasileiros. Sem o suporte do Brazilian Safety, a trajetória exportadora da Marluvas seria mais lenta, menos eficiente e restrita a menos mercados.